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耐思伙伴說(shuō)|代理商銷(xiāo)售秘籍:如何跨界合作,給客戶(hù)推薦友客來(lái)

時(shí)間: 2022-03-31 20:05:10   點(diǎn)擊數(shù): 2337   來(lái)源: 耐思智慧

本期的耐思伙伴說(shuō)專(zhuān)欄我們邀請(qǐng)到了耐思包租婆來(lái)進(jìn)行訪(fǎng)談哦,作為深入渠道第一線(xiàn)的包租婆,首要任務(wù)就是幫助合作伙伴賺更多的錢(qián)。


今天會(huì)給我們帶來(lái)怎么樣的故事呢?繼續(xù)往下看~

今天分享主題:跨界合作,如何給客戶(hù)推薦友客來(lái)


談到這個(gè)代理伙伴,包租婆心里是一把鼻涕,一把眼淚,畢竟他也算是包租婆在友客來(lái)上對(duì)接比較多的合作伙伴之一。

友客來(lái)代理商銷(xiāo)售秘籍


常海,西安尊恒軟件科技有限公司的負(fù)責(zé)人,我喜歡叫他?偦蛘吆8,除了從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以外,還和朋友一起投資了金融公司。
目前?偼ㄟ^(guò)友客來(lái),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨界合作,且已經(jīng)完成跨界合作后的第二個(gè)友客來(lái)。



01
因?yàn)樾湃,選擇自用


其實(shí),早在友客來(lái)上線(xiàn)的時(shí)候(2021年4月份),常總就開(kāi)始試用友客來(lái),但遲遲沒(méi)有落實(shí)具體執(zhí)行方案,直到2021年的7月21日,我和?傆辛说谝淮蔚碾娫(huà)溝通后,我們開(kāi)始正式對(duì)接友客來(lái)事項(xiàng);從最初的產(chǎn)品介紹、到資料推送、案例推送,包括財(cái)稅公司如何玩轉(zhuǎn)友客來(lái),都確定了初步的構(gòu)想。

2021年9月29日,常總自購(gòu)友客來(lái)一套,開(kāi)始自己的使用之旅。

?傔x擇友客來(lái)的原因很簡(jiǎn)單:手機(jī)端可以獲客。

在這里,包租婆非常感謝?倢(duì)耐思、友客來(lái)以及自己的信任。

友客來(lái)代理商銷(xiāo)售秘籍



02
自用分享,客戶(hù)更加信任
?傆袀(gè)令我非常佩服的地方,也是值得我們合作伙伴去學(xué)習(xí)的點(diǎn),在這里也跟大家分享一下。
第一個(gè)是,?傋詮墓镜碾娮用罱ㄍ瓿珊,就開(kāi)始輸出朋友圈進(jìn)行宣傳,因?yàn)楫?dāng)時(shí)用的是IPhone6,沒(méi)有辦法一鍵轉(zhuǎn)發(fā)小程序到朋友圈,于是?偯恳淮味急4嫘〕绦虻膱D片進(jìn)行分享。
第二個(gè)是,?傇趫(jiān)持發(fā)圈宣傳的同時(shí),還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到所在的協(xié)會(huì)告知,“這個(gè)是我的電子名片,需要做的話(huà)可以聯(lián)系我!
正是因?yàn)檫@樣的自用分享,吸引了一個(gè)客戶(hù)了解友客來(lái)獲客系統(tǒng)。

友客來(lái)代理商銷(xiāo)售秘籍




03
推薦給客戶(hù),現(xiàn)場(chǎng)被“打臉”
?偟牡谝粋(gè)友客來(lái)客戶(hù),是陜西一家投資管理公司,和常總算是同行,當(dāng)時(shí)記得很清楚,常總給我發(fā)語(yǔ)音說(shuō):“我今天去談一個(gè)客戶(hù),太尷尬了,人家要全能版(現(xiàn)在叫品牌商城版),讓我發(fā)自家的案例給他,結(jié)果打臉了,因?yàn)槲覜](méi)有,我只有電子名片,我待會(huì)要立刻馬上升級(jí)!”
就是因?yàn)檫@個(gè)小小的舉動(dòng),常總對(duì)友客來(lái)更加信任了,在升級(jí)后的第二天就成交了這家陜西的投資管理公司。

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?偝山坏挠芽蛠(lái)客戶(hù)



04
跨界合作,借助協(xié)會(huì)再次賣(mài)出友客來(lái)


最近,常總又給我分享了好消息了。
因?yàn)橐咔榉磸?fù),所以?傔@邊也沒(méi)有到公司辦公了,但是通過(guò)與協(xié)會(huì)的溝通,參與協(xié)會(huì)的線(xiàn)上會(huì)議,?偝山涣艘惶纂娮用。
說(shuō)真的,我非常佩服常總的毅力,因?yàn)樵缭谌ツ昴甑,就和?傉Z(yǔ)音溝通過(guò)如何跨界合作,如何與協(xié)會(huì)達(dá)成合作;而這一次,因?yàn)閰f(xié)會(huì)客戶(hù)認(rèn)可電子名片,也讓協(xié)會(huì)成員提升了對(duì)常總的信任。
?偤蛥f(xié)會(huì)對(duì)接時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況:
  1. 參加協(xié)會(huì)線(xiàn)上會(huì)議,分享友客來(lái)電子名片;

  2. 在分享的過(guò)程中,把自己的電子名片分享到群里;

  3. 得到協(xié)會(huì)客戶(hù)認(rèn)可,簽訂合同,準(zhǔn)備資料,開(kāi)始制作。


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現(xiàn)在協(xié)會(huì)里,還有一位做茶葉的客戶(hù),?偰壳斑在對(duì)接中。




05
包租婆訪(fǎng)談總結(jié)
說(shuō)實(shí)話(huà),每一次和?倢(duì)接,都會(huì)有許多不一樣的想法和動(dòng)力。
?倧0到1,從不懂友客來(lái),到分享友客來(lái),到通過(guò)友客來(lái)成交客戶(hù),都離不開(kāi)以下幾點(diǎn):
  1. 相信耐思可以幫助合作伙伴賺錢(qián)

  2. 私域獲客,自用分享才會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生信任

  3. 不懂就問(wèn),問(wèn)后總結(jié)復(fù)盤(pán),不斷輸出內(nèi)容

  4. 主動(dòng)踏出第一步,主動(dòng)分享到朋友圈、微信群

  5. 跨界合作,利用身邊一切的資源開(kāi)展業(yè)務(wù)。


最后,包租婆在此預(yù)祝?偤湍退紨y手,一起賣(mài)爆友客來(lái),幫助更多的中小企業(yè)完成數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

下期訪(fǎng)談再見(jiàn)啦~

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